加盟创业，成功不容易

一个体制健全的优秀加盟总部，是能够帮助创业族提高创业获利成功率的，但再怎么做，能力也是有限，总不可能把白花花的银子捧到创业族的面前。就好像俗语所说，把牛牵到河边，想要喝到水，牛还是得要自己把头低下去，即便创业的路上有加盟总部的协助与辅导，想要能够赚到钱，创业族还是要付出许多努力的。
    许多创业族选择以加盟的方式创业，心中所想的，除了民间的报章杂志以及网络上一再地鼓吹「加盟创业」将会是未来主流的观念外，也幻想着藉由加盟总部的协助，可以让自己省下许多麻烦事，创业的路上有个好靠山。因此，忽略了自己所应该做的努力。
    以往曾经流传过一个错误的讯息：「以连锁加盟的方式创业，在经营5年之后，存活的机率有80%。而独立创业之下，经营5年之后，存活的机率仅有20%。」这个讯息的来源，很少有单位真正地求证过，究竟是哪一个研究机构、在哪一个时间点、在哪一个地区所做的调查，但是却有很多的「机构」、「专家学者」与「企业」拼命地引用。
    真实的情况却是，第一，这个调查统计结果的来源，有人说是日本，也有人说是欧美国家，但肯定不是中国大陆。因为民族性的不同、对于法律与合约的尊重态度不同、商业环境的习性不同，这个调查结果并不见得符合中国的加盟创业市场。第二，这个讯息大约在10年前就已经有机构或个人在引用，显而易见这个讯息即便是有研究机构以严谨的态度所做出的调查结果，也绝对是10年前的事。如今物换星移、经济环境早已改变，10年前的研究数据还适用于现代环境中吗？不禁令人质疑！
    在开店地点的选择上，总部可以协助做地点的评估，但是对这个商圈是否熟悉、是否具备足够的能力经营这个商圈，得要靠创业族自己去努力。总部可以毫不留私地将经营门市的技巧传授给创业族，但是师傅引进门，修行在个人，功夫要学得好，还是得要靠创业族自己虚心认真地去学习。
    即便是总部举办了吸引人注目的促销活动，将顾客带引到门市来，也还是得要靠创业族自己注意门市内的货品要齐全、服务要周到、环境要舒适，才能让消费者愿意从荷包中掏出钱来，也愿意再度光临。
    如果痴心妄想地认为加盟之后自己无须再付出努力，一切只要依靠总部便可以赚钱，恐怕失败的机率比起独立创业，还要高上许多！

22